人均一年卖0.9套房，深圳中介说，太苦了

| 全文2072字，阅读约需5分钟年薪百万，豪车开道。不少看了电视剧《安家》的网友都以为，中介的佣金太多了，纷纷表现要入行。被视作传奇人物的深圳中原地产中介周书妃，多次霸榜业绩第一，实收年佣金最高曾到达919.42万。

可是做中介的朋侪却表现，“赚钱的永远是20％的那帮人，其余都是陪跑。”那么，事实到底如何？1金山银山，全凭本事2016年是深圳楼市异常热闹而跌宕的一年，上涨、抢购、调控、冰冻轮替上演。

其时，在沙井打工的林阳看到楼市火爆，便拉了四个朋侪扎入中介行业。“入行时‘深八条’还没公布，虽然是新人，但市场火热还是让我喝上了汤。谁知道‘104’之后，成交下滑，几个朋侪都因为没有好的客源，没有熬过冬天。

不外我反而在这段时间想清了目的，无论如何都得留在这个行业。”据深圳市房地产中介协会公布的数据显示，停止2019年底，深圳从业中介共计46570人。△数据泉源：深圳市房地产中介协会看似不少，实则5年最低。

很大水平上，中介从业人员数量，是楼市的“晴雨表”之一，人员的流动基本可体现当下市场行情。深圳房价自打2015年起便一路高歌猛进，2016年调控出台，二套首付四成变七成，提高非深户社保缴纳年限，再到2018年731限售落地，楼市显着降温，从业人员数量亦随之下降。精准踩中一连串调控政策，林阳说，“很苦，很难过。”新盘入市一定得第一时间相识，不管是南山还是坪山；客户需求左右摇摆，只看不买是常态；好不容易约出来看房，总被放鸽子；要花许多精神维护自己的房源，跟业主打好关系；跟客户洽谈，五六个小时是正常的，遇上难缠的，通宵也可能；客户这边谈妥了，业主又突然出幺蛾子；好不容易走到签条约，还得防着跳单...“去年开了8单，赚了16万，扣除吃住社交，存进卡里的不足7万。

今年受到疫情影响，不仅没开单，带看也少了。”以林阳所在的公司为例，小我私家收入大致即是底薪+15-40%佣金，这还没扣掉个税。8单看似不多，已经很优秀了。深圳市房地产中介协会秘书长张媛曾透露，从业人员年平均签单量仅为0.9单/人，即每人每年卖掉的屋子不到一套。

年薪百万，豪车开道。不少看了《安家》的网友都以为，中介的佣金太多了，纷纷表现要入行。被视作传奇人物的深圳中原地产周书妃，多次霸榜深圳中原业绩第一，实收年佣金最高曾到达919.42万元。

现实往往很残酷。在深圳，如周书妃这般收入，实属万里挑一。大部门普通中介都是年薪10万，电动车开道。更平常的是，入行不足1年的往往几个月都没开单。

赚钱哪有吃瓜群众想的那么容易？“这是个二八定律很显着的行业，赚钱的永远是20％的那帮人，食物链顶端就那么几小我私家。最重要的是不确定因素太多，政策、金融、都会生长以及新冠疫情，都市影响收入。

”林阳说，做这一行，007（一天24小时一周7天）是正常的，有时候忙得饭点都顾不上。虽然公司没有强制上班时间要求，可是你不把时间花到极致，意味着收入将淘汰甚至没有。一线中介已开始感受到寒意。

据贝壳研究院《2020年新冠状病毒对中国房产经纪影响调研》效果显示，在无生意业务情形下，超六成店东/品牌撑不外6个月，就会选择脱离行业。△在无生意业务情形连续的差别时间下，选择坚持的店东/品牌数占比（数据泉源：贝壳研究院）这意味着，如果4月底之前成交量无显着起色的话，近3成中介门店或将面临倒闭。“天天睁眼一千多块就出去了。”去年加盟贝壳的店东王俊，心情郁闷。

“租金2万加转让费分摊，每个月租金支出算起来或许2.7万，其他开支加起来总共3.5万上下浮动这样。”“我这小区的中介店肆有6家，同平台的就有3家了。本想趁‘双11行情’站稳脚跟，没想到人还没招齐，就遇到这事了。这两个月是靠自己之前攒的资源挺过来的。

”对于深圳楼市的走势，王俊并不担忧，“这周开始，咨询的客户多了起来，挂盘量也在增多。不外，现在最重要的是招到人。

”2疫情之下，被迫转型线上看房不是新鲜事，但疫情倒逼各家中介把资源重点放在线上还是头一遭。直播带货、裂变营销、秒杀折扣......以往在电商平台才会泛起的营销场景被开发商、渠道商玩得溜溜的。线下游刃有余的售楼员，在疫情欺压下，不得不拿起手机，转型“房产界李佳琦”，寻找房似锦口中谁人“每套屋子掷中注定的主人”。

线上的生意没那么欠好做。200万人津津有味“云看房”，但不买。

△泉源：上海证券报“看VR和直播的多，有意向的寥寥，主动加中介联系方式的更少。许多客户反映，看完后仍是一头雾水，必须去现场实地相识。

”王俊虽然不看好线上卖房，但也不得不认可这是现在可行的对策，“线上生意业务转化弱，但也算是疫情下把房卖出去的唯一方法。”事实上，线上卖屋子现在能看到的仅仅是房源信息的展示，对推动购房决议作用有限。虽然加入了VR看房，但空间感、周边情况、配套等唯有去亲身体验才气感知。

这就导致生意业务环节断层，无法形成生意业务闭环，自然没法改变用户决议习惯。与渠道相比，率先打响线上卖房的恒大却收获颇丰，通过大幅折扣+无理由退房组合拳，2月份网上累计认购99141套，逆市大卖。据《棱镜》统计，恒大启动线上卖房一周内，就有22家房企推出线上购房，手法和恒大如出一辙。

3活下来，意味着一切“1月开始，就没有开单。”借着“双11豪宅税调整”利好连开两单的于胜，本想一鼓作气，岂料被一场疫情浇灭了。于胜入行时间并不长，扣掉假期两个月，满打满算不到9个月。

“这段时间也没闲着，贝壳要求经纪人天天都要登录内部的app学习考试，邀约带看。”对于公司的要求，于胜心田虽有反抗，但为了活下去，不得不接受捶打。“满以为脱离学校就不用考试，没想到进入社会又碰上了，还是天天打卡那种。”于胜假期天天花在打卡学习上的时间凌驾5个小时，仅次于微信。

随着疫情防控形势清朗，3月11日，深圳市住建局公布9条稳定市场措施。对中介最受益的消息是：允许视疫情防控情况现场开盘、开放线下售楼处、提高商品房网签效率。转眼就3月中旬，复工复产已在加速。熟悉的二手房带看、新房开盘也逐渐增加。

回到正轨，应该是我们此时现在配合的期待。(应受访者要求，王俊、于胜、林阳为假名)。

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