一个金融民工的逆袭史：从月入3000到治理100亿，他用了10年！

财富治理，这个听起来很高峻上的行业，对大多数中国人来说都还比力神秘，一直有着批驳纷歧的评价。虽然履历了十多年的生长，但在大多数人眼里“财富治理”就是买理产业品，时至今日依然没有到达一个良好的“生态情况”，而履历了“易租宝”“泛亚”“钱宝”等等不正规的“理产业品”向公共的召募，最后让客户的钱血本无归，更是让这个行业贴上了“不靠谱”“诈骗”等等这样的标签。就像之前有个新闻，一个本科生结业三年成为一家理财公司的风控总监。

正是这样一个新兴的行业，野蛮的增长，这样的用人无门槛和羁系的缺失，造成了现在的行业乱象。这样的乱象也让许多人对这个行业发生了不信任甚至是心里的阴影，有一位老阿姨得出的一个结论：凌驾10%的理产业品一定有问题。盛世永安的首创人冯岩听了这个大妈的话哈哈大笑，说对于一个没有专业金融知识的投资者来说这是一个能大幅度降低投资风险的草根智慧。因为这确实是个磨练人性的行业：同样的投资金额，8%的收益和15%的收益，自然是高收益的项目“好卖”，也对应着差别的酬劳，在高昂的利润眼前，道德太懦弱了。

他自己就是一个从一线发展起来的资深从业人员，他身上的履历折射了中国财富治理这些年的生长变迁，而盛世永安这家公司，也代表了整个行业将变待变的现状。01外资银行的草根盛世永安的办公室位于北京奥体天圆祥泰大厦9层，俯瞰水立方和鸟巢，每平米的租金高达15元/日，坐在金碧辉煌的办公室里俯瞰着京城的气象万千，颇有点在华尔街俯瞰第五大道的感受。在这样情况里见到冯岩，这个穿着考究西装，打着领带，白衬衫露出精致的袖口，带着万国手表，留着精致络腮胡的男子散发着高冷的金融精英范。

然而等他一开口，一句：“兄弟，你来了啊。”原本有些局促的记者的神经瞬间松弛下来，让接下来采访变换的更像是朋侪之间的谈天。从吉林大学金融系结业之后，冯岩的第一份事情就是荷兰银行的客户司理，天天的事情就是打电话把客户约来，然后让RM（资深的客户司理）谈。

那时候的月薪是3000元，住在中关村旁边的一个出租屋里，跟同事合租一个插间，早餐就是一个烧饼，午餐永远是快餐，他印象最深刻的事情就是曾经为吃炒饼要吃肉炒的还是素炒的而犹豫。冯岩从不讳言自己草根的身世，也从未想过包装自己的这段草根的履历，虽然外资银行的事情在许多外人看来也算是鲜明的。

他认为这是职业生涯名贵的履历，他不否认其时心里的落差和对财富的盼望，因为一个刚结业的年轻人，天天跟社会的精英阶级和财富的持有者打交道，财富的引力很容易把人引入简朴的对于款项的盼望。然而这些精英阶级的思维方式和为人之道，同样也可以让一个年轻人可以在最短的时间内提高整小我私家的境界，在对事物的判断和重大事项的取舍上拥有乐成人士的思维。金融码农找客户这一正一反就像是硬币的两面，一面是放下”节操”对于款项无控制的追求，一面是不停学习成为更优秀的自己。

冯岩说很兴奋自己选择了后者。虽然自己也曾羡慕过同行的那些富二代，自己要支付这么多努力，才气获得别人可能一句话就能获得的工具，有时会以为这个世界不公正。

然后呢？诉苦什么都改变不了，还是得接着拿起电话联系客户。08年从荷兰银行脱离，冯岩总是带着自嘲的说自己是没完成任务被淘汰的，印象最深刻的就是他的一个大客户是正大团体的一位高管，敲着桌子说：“小冯,我这么信任你，你看看你给我推荐的产物....”现在回忆起来08年金融危机，90%的外资银行外洋投资项目都是巨亏，可是对于还没有完整金融体系明白的自己来说更多是忸怩和自责，基础无法在有自信再去给其他客户推荐产物。冯岩说对于自己这虽然是一段”失败”的履历，但却也是名贵的履历，让他对未来推荐的产物都要认真的剖析，相识每一个产物内在的逻辑和风控，而不是简朴的为了完成任务或者是简朴的为了赚钱而去推荐产物。

冯岩坦言这个行业相对其他行业是赚钱比力容易收入偏高的行业，但时至今日，财富治理这个行业的门槛还是过于低了，许多人没有很好的金融专业配景，甚至对于风险一无所知，但也能够存活下来。但这并不是最恐怖的，最恐怖的是一些这样的人为了赚钱放下了”节操”，不去学习专业不去识别风险，只是为了小我私家利益就很容易犯错误，把”烂项目”推荐给客户。

徐徐的，整个行业的信用和口碑都市变差了。他至今很感恩荷兰银行的这次履历，外资行让他对于风险有了更深刻的认识，让他对于客户的钱越发严谨和卖力，这样的做事气势派头在从业之初就印刻在他的大脑里，成了基本原则的一部门。02单枪匹马到封疆大吏在荷兰银行遭受挫折后，冯岩机缘去了中融信托，刚开始投简历是想去做项目，希望更好的相识项目的逻辑。

可是其时中融信托刚开始建私人银行部，人事一看他以前还是做过理财服务的，就把他的简历给丢到私人银行部了，工号是10号，听说现在工号已经排到了18000多位。厥后这个部门独立出来建立了HT财富，在HT财富，冯岩第一次认识到财富治理的春天来了，中国是真正的需要财富治理，同时也需要能做好财富治理的人。当年在北京带了两年团队，2010年正值HT财富需要开拓全国市场，冯岩就一小我私家一个包单枪匹马到了南京，刚到南京他就住在高中同学的家一张光板床。开启了他从单枪匹马到封疆大吏的历程。

南京分公司的办公室从一百平到三百平，五百平再到一千平不停地扩张，他也一路从管南京到管南京无锡常州，一直做到了江苏大区的总裁，治理过的资金凌驾400亿。对于这次筚路蓝缕的履历，冯岩说能够乐成更多的是因为财富治理行业的爆炸式增长，局势所趋：市场越来越认可这个信托这个新兴行业，而自己并没有更多的过人之处，不外是比其他人更勤奋一点，更老实一点。他始终以为比自己智慧的人太多太多了，他一直坚信：做财富治理的，智商和资源不是最重要的，资源会用尽，而对于项目的判断更多的靠的不是智商，老实、勤奋和对客户的卖力才是最重要的。

很简朴，从最早的一个销售来说，人家事情三个小时，联系几个亲戚，叔叔阿姨，几百万，几千万，任务就完成了。没资源，你就得去跑，就得打电话，就得用最原始的方式去做积累和沉淀，人家用三个小时，你可能需要十天。

10年逆袭他经常开顽笑跟员工说：如果你知道一个客户家狗的生日，那这个客户你或许率就可以做下来了。因为成交更多的看的是信任，一个客户让你知道家里这么多细节就证明晰他对你的信任。就具备了成交的基础，这也就是为什么往往许多上进的”草根”通过更多的时间更多的努力可以成为这个行业的”精英”。

行业耕作多年，看多了，他却更相信真实的工具反而能感动人。在金融行业里，老实、真诚才是稀缺资源。南京的履历也让他对这个行业有了更全面深刻的认知，同时这也让他的心变得更大，想做更大的事情，而不是简朴的打工，做一个职业司理人。03唯一无二并欠好，人人有时机2017年，冯岩从长江商学院EMBA结业，第一次听到了“取势、明道、优术”的长江文化，他想取现在财富治理的势，找到更多志同道合的人想改变整个行业的格式和生态，明行业应有的道。

同年9月，冯岩脱离了HT财富，团结当年一同入行的几位行业里的”老朋侪”建立盛世永安，并获得了八家企业的投资，其中五家是上市公司。冯岩坦言现在的财富治理行业依然还在高速生长，虽然竞争已经很是猛烈，可是真正意义上的三方财富治理机构仍未泛起，但终究会泛起,这就是”势”。对财富治理公司而言，最焦点的其实是是否能找到优质的底层资产，这种能力虽然不能量化，可是却是成为了维系公司焦点能力之所在，同时这种能力要跟公司的治理规模相匹配，并不是盲目的募资，规模越大越好，因为当规模越来越大而没有优质底层资产相匹配的时候，往往就可能会放松风控的尺度，进而使得埋下风险的种子。

虽然市场上已经有像恒天，诺亚等等这些大的公司，他们有品牌，有历史，有客户量，盛世永安这样的新公司需要跟他们争夺客户很难。也有像盛世永安类似的新兴公司，要与他们争夺人才。

但冯岩坚信，他们可以脱颖而出，而最好的措施就是不停的完善和贯彻盛世永安的合资人文化和“服务不止于财富”的企业文化，不停的实现自己的答应，不停的让客户、股东以及合资人看到，他们言出必行，最终可以改变整个行业的生态。冯岩希望盛世永安公司的股权大部门最终都由公司优秀的合资人持有，大家都是公司的股东，他们不在为一个股东或者一个团体服务，他们不在只关注短期利益，而是更恒久的公司生长，这样才可以更好的服务于客户。这样的构想来自于对多年从业履历的感悟，在之前的公司，他是”封疆大吏”虽为大区总裁，可是却并不能改变公司的走向，更没措施真正决议和影响公司战略，只是制度的一个执行者，他希望盛世永安的合资人机制能让每一个合资人能够真正影响这个公司，甚至一个好的建议可以改变公司的生长轨迹，他希望集众人之力重新界说财富服务，构建一个更有价值、更简朴高效的财富服务新生态。

可以俯瞰奥体的公司总部冯岩坚信,也只有这样的真正意义上的合资人机制，才气真正吸引那些有能力、对财富治理有愿景的从业人员加入这个团队。冯岩说财富治理的从业者其实都需要纯洁而平静的心，这是一个容易迷失”道德”的事情，在硬币两面的选择对于所有人来说都是50%的概率,这是一个充满诱惑的行业,一念之差可能就会葬送整个职业生涯。

平凡的身世带给人的，也许是嫉妒和对物质的极端盼望，也有可能是一种温暖平静的气力。QAQ：盛世永安现在的业务和产物有哪些特点？A：永安是一个嫁接优质资产和财富的桥梁,创业之初,我们就获得了八家企业的投资,其中五家是上市公司配景，未来可能有更多的机构股东,虽然这些股东都很强,可是没有一家是控股,更多的是我们获取优质资产的泉源,而我们在选择股东时也更看重股东的工业资源和资产能力。

现在我们在做的项目,岂论是国能新能源汽车，华谊小镇还是成都国铁(高铁3C设备唯一供应商)等等这样的项目，都是现在国家大的工业战略偏向，没有这些股东资源，我们挖掘不到这些优质的资产。但作为财富治理机构，我们保持着客观的判断能力，独立的决议能力，特别是在风控治理方面，我们有不受制于任何一个股东或团体，我们更独立客观.我们坚信永安严格贯彻的合资人机制也将让我们走的更远。

Q：盛世永安如何选拔和吸引人才？A：吸引人才我认为是公司的愿景和文化.现在的财富治理行业,大家的文化和事情方式都大同小异,还停留在卖产物的阶段,并没有把服务放在公司生长的重要位置,甚至是战略高度.我们公司将服务作为公司的首要战略,而且认为财富服务只是一个高净值用户的平台入口,通过财富服务可以帮客户链接到其他的服务,我们致力于打造一个全新的财富服务新生态,而且首先提出了”service to service”也就是S2S的智慧型服务生长战略.这将让从业者更具价值,有更持久的生长力.至于选拔尺度,我一直坚信从业者的职业操守，专业技术和学习能力直接影响到一个从业者的生长的高度。我们对员工的专业度和操守提出了更高的要求。现在我们的团队均是5年以上银行，券商，信托，同业知名公司的从业人员，而且这个尺度在不停提高。

议1.财富治理行业竞争猛烈。一定会有公司被淘汰，有公司能脱颖而出。随着财富的不停累积，中国的高净值人士对全球资产设置的需求越来越强烈。

可是，并不是每一个投资者都具备专业的资产设置能力。因此，个性化的私人定制式财富治理新模式便应运而生。2.海内普通黎民储蓄、收入的提升，中国的新中产阶级正在迅速的崛起，他们的资产治理需求也会越来越旺盛，已经到了全民理财的时代，所以这个行业远没有饱和。

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